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医保药品准入难 老板叫我来谈判

如果只看到太阳的黑点,那你的生活将缺少温暖;如果你只看到月亮的阴影,那么你的生命历程将难以找到光明;如果你总是发现朋友的缺点,你么你的人生旅程将难以找到知音.乐天堂备用网址

┃ 来源:中国医疗保险

01

谈判前

太阳对我眨眼睛

鸟儿对我唱歌声

我是药企好员工

伶牙俐齿笑的甜

熟知营业和政策

当局市场两边通

自豪!

团体品牌打的好

不如我家产物好

疗效切实需要大

就是价钱贵不少

不要问我利多高

贸易秘密知不道

告白!

社会需要酝酿久

医保目录终再调

万千专家随机选

流程破绽找不到

机关用尽干怒视

要进目录先谈判

降价!

昔时医保份额少

现在医保普全民

这块高地要拿下

贩卖事迹翻翻翻

以价换量心无数

平等商议就好办

不怕!

老板叫我来谈判

谈成为了人生豪放

谈不成一块昏暗

我说老板您别怕

降价就当作贡献

大不了下次再来

打趣!

医保零碎爱研究

人材济济思考全

不敢轻敌细准备

纾解压力登高山

望彼苍云走雷动

问天下谁是好汉

拼了!

02

谈判

8年等候

4个月筹备

迎来了煎熬的一天

6月16日

如许吉利的数字

就像刚完毕的高考同样

等待 紧张 焦炙

高考是闭卷测验

我们是开卷

更紧张!

从头至尾

除了窃密信息外

一切流程公开通明

这点我分外喜欢

用一名医保人的话说

阳光是最佳的防腐剂

迎着阳光之处

就是致力的方向

研讨谈判构造机构

发现他们设立了

任务组

和谐组 谈判组 评价组

还有纪委牵头的监视组

请了专业状师

来确保一切关键依法依规

公开 公正 公平

合作明确!

对医药

医保兴许没有我们专业

但他们可以借力

设立了专家评价组

在专家库中随机抽取38人

涵盖医学 药学 经济学 医保存理

分药物经济学评价

和医保基金支撑才能评价

两组背靠背平行评价

评价后果互相自力、齐全窃密

听说开了16次评价会

两组别离提出评价定见

提攀谈判任务组

智库!

谈判流程

既严格缜密又便于操纵实行

这点最使人拜服

谈判当天

随机抽取20人

构成谈判组专家

谈判前一天晚上

进行谈判专家分组

谈判当天

抽签肯定谈判药品分组

当天随机出谈判对手是谁

谈判当天上午

任务组依照评价定见

现场肯定支付规范

密封后传递到谈判现场

谈判前评价的价钱区间基本不存在

谈判现场纪委全程监视摄像

医保对我们的产物有个评价测试

会规定个价钱区间

既让我们降价

也给我们留下合理的利润空间

我们对本人也有个测算

也会规定一个可承受的降价范畴

医保是买方甲方

我们是卖方乙方

我们的报价进入医保的价钱区间

就算谈判胜利

 

我们可以报两次价

若进不了医保评价的价钱区间

就说明双方未杀青统一定见

谈判失败 不会再给第三次时机

谈判最磨练的是心态

越想占便宜压力越大

实在只有在双方都承受的范畴内

杀青统一就可以了

即便我降的多了

但销量随之也会进步

事先没想明白

紧张而焦炙

感觉

真金白银的降价

就像本人割本人的肉

还怕割少了不够

想到了一个神功口诀

欲练此功

必先自宫

即便自宫

未必胜利

谈判前

和老板通宵商谈怎样出价

相称于一块修练神功

终极没炼成

老板洗洗睡了

要我因时制宜

愁!

谈判那天

我说一分钱一分货

我们有药物经济学评估

医保谈判专家说

你们和**的药物经济学评估正好相同

都说比对方的好

我无语…

囧!

振作精神报了第1次价

有肯定降幅 但不至于太心痛

后果没进医保价钱区间

让掌握好最初1次时机

冷汗止不住的流

降多了怕老板不违心

降少了进不了目录

老板更不违心

顿时向老板叨教

留给他思索的工夫也不多了

最初老板有气魄

让我直接亮底价

进就进了

不进也没方法

我心想

老板真男子 对本人够狠

医保专家点头浅笑

谈判胜利

现场签订协定

实现谈判任务

我从煎熬中摆脱了

有的组谈完

直接蹲门口哭了起来

真是难忘的一天

摆脱!

起初深思

我还是轻敌了

医保除了有专家智库外

还有医保大数据

从68个兼顾地区

提取了309万条

相干药品运用状况和用度信息

来建立测算数据库

这只是44个药品的数据啊

可见医保在大数据方面的优势有多大

医疗机谈判制药企业都赶不上

亲信知彼方能百战百胜

大数据!

谈判后果是这样的

44个药品胜利36个

胜利率到达81.8%

31个西药

15种肿瘤药 5种心血管用药

常见病 肾病 眼科及

精神病 抗感化用药 各2种

糖尿病用药1种

5其中药

3个肿瘤2个心脑血管

参加“十二五”以来

国度严重新药创制专项

的8个药品全部谈判胜利

谈判关照了政策

支持了中国医药翻新

呼应了社会需要

思考全面!

与2016年平均零售价比拟

平均降幅到达44%

降幅最高70%

才晓得对本人最狠的不是老板

这让他开心不少

03

谈判后

谈判完毕后

不光我在总结深思

医保也进行了总结

对社会关切问题也做了回应

赞一个

 

我比拟喜欢下面的归纳综合

国度医保药品目录准入谈判

减轻了参保职员用药负担

进步了基金运用服从

支持了医药手艺翻新

为发挥根本医疗保险的集团购买功能

表现市场在资本设置装备摆设中的决议性作用

进行了十分无意义的摸索和实验

是我国医药卫生体系体例变革

和“安康中国”建设

有里程碑意思的一次翻新实践

回应社会关切

 

谈判后果若何落地?

地方会二次议价吗?

国度没准入之处可以再谈判吗?

目前来看

人社和卫生结合发文

促进谈判后果在投标平台落地的心愿很大

下层以为地方不应当再二次议价

这可能是趋向 各个地方会慢慢趋同

国度目录没准入的

不主意地方在根本医保上再做准入谈判

 

进了目录

药品销量增加超越预期

会否请求企业再降价?

恪守左券精神

价钱谈判不会再次跟进

至多2019年以前不会动

 

36个药品落实以后

是按比例支付还是按定额支付?

谈判价钱由人社部谈

报销比例和政策问题下放到地方

由地方进行详细决议计划

04

延长考虑

本次医保药品谈判

不管胜利与失败

大家对医保没有差评埋怨

只要敬仰点赞

恭敬市场 重视法理

教训不多但思考全面

专家智库+大数据

勇于翻新摸索

做事严谨 阳光通明

实现了多方双赢

赞!

说到阳光

实在我也不喜欢阴暗

只是江湖险峻

很多地方其实不是阳光普照

大家不够自律

本分老实可能会亏损

心田

特地同意十八大申报的一段话

不让老实人亏损

不让投契谋求者得利

始终把变革翻新精神

贯彻到治国理政各个关键

有道理!

 

医改中的很多问题

不能只归咎于政策的不欠缺

就像立功不嗔怪罪犯

只嗔怪司法不健全同样奇怪

每个集体、机构、行业

都有其必需恪守的根本自律

做不到首先是本身不合格

机制建设应着眼于促成这种自律

比方医疗效劳市场乱象

最应当思索的是

若何建立医疗效劳行业的社会化治理机制

实现行业自律  自我治理

而不是众人皆醉的避重就轻

复杂粗放的出几个政策

用行政敕令强行干预市场

而后说:看,立竿见影吧!

而疏忽政策的种种反作用

有一种气质叫

霸气

医保药品谈判

显然不具有这种气质

我可以像溜走的那1个种类

抉择不谈

也能够像失败的那8个种类

抉择谈不拢

所有自在平等被迫

双方都有本人的测算

合适就成 不合适就散

医保想用团购换我们降价

我们想用降价换销量

平等商议

互惠互利

文章依据第八期青年药政论坛改写而成,文章用第1人称是为了表白须要,请勿对号入座。更多专家精彩观点将于近期经过中国医疗保险(ID:zgylbxzzs)分享,欢迎继续关注。

特地鸣谢

西安杨森制药无限公司

绿叶制药集团无限公司

成都康弘药业集团股分无限公司

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时间:2017-09-09 03:12:18 分类 乐天堂备用网址